Resultados documentados · B2B Industrial

Lo que hacemos se mide,
no se promete

Cada caso representa un problema industrial real, una solución concreta y resultados verificables. Sin métricas de vanidad.

Por acuerdo de confidencialidad con nuestros clientes, los nombres específicos de empresas no son publicados. Los datos son reales y verificables bajo NDA.

Experiencia sectorial probada

Sectores donde generamos resultados

Sector 01

Minería

Posicionamiento ante grandes mineras y adjudicación de licitaciones en un sector de alta exigencia técnica.

Sector 02

Energía y ERNC

Comunicación ESG ante inversionistas institucionales y reguladores del sector energético.

Sector 03

Construcción e Ingeniería

Diferenciación en propuestas técnicas y licitaciones públicas frente a competidores de mayor escala.

Sector 04

Logística industrial

Expansión a nuevos mercados y desarrollo de cartera corporativa en sectores industriales clave.

Sector 05

Servicios B2B de alta especialización

Credibilidad de marca ante gerentes generales, jefes técnicos, ingenieros y comités de procurement que definen y aprueban los requerimientos de compra.

01 Minería Posicionamiento corporativo
Empresa minera · Proveedor MACH

El reto

Proveedor consolidado con 12 años de trayectoria, sin presencia digital ni estrategia de comunicación. Perdía licitaciones frente a competidores más jóvenes con mejor imagen corporativa.

Nuestra solución

Rediseño completo de identidad corporativa, sitio web con posicionamiento técnico, estrategia de contenidos para tomadores de decisión en CODELCO y BHP, y preparación de materiales para licitaciones.

Resultado

3 licitaciones adjudicadas en los 6 meses posteriores. Incremento del 40% en solicitudes de cotización directas. Presencia validada por área de compras de dos grandes mineras.

Identidad corporativaPosicionamiento digitalMateriales licitación

Métricas clave

3

Licitaciones adjudicadas

+40%

Solicitudes de cotización

6

Meses de ejecución

02 Energía Comunicación ESG
Empresa de energías renovables · Chile central

El reto

Empresa con proyectos ERNC en desarrollo necesitaba comunicar su perfil ESG a inversionistas institucionales y reguladores. La información técnica existía pero no estaba estructurada para audiencias no especializadas.

Nuestra solución

Arquitectura de comunicación ESG, reporte de sostenibilidad en formato GRI simplificado, micrositio para inversionistas y estrategia de PR ante medios especializados del sector.

Resultado

Acceso a financiamiento verde con tasa preferencial. Cobertura editorial en 4 medios especializados del sector. Reducción del 35% en el tiempo de aprobación regulatoria ante SEREMI respecto al promedio histórico del proyecto.

Reporte ESGComunicación inversionistasPR especializado

Métricas clave

4

Medios especializados

GRI

Reporte publicado

↓35%

Tiempo aprobación regulatoria

03 Construcción e Ingeniería Diferenciación en licitaciones
Constructora de infraestructura · Zona norte

El reto

Constructora regional compitiendo sistemáticamente con empresas nacionales de mayor escala. Las propuestas técnicas eran sólidas, pero la presentación y comunicación de valor no estaba a la altura.

Nuestra solución

Sistema de presentación de propuestas, narrativa de diferenciación basada en expertise local, rediseño de materiales de oferta técnica y creación de banco de casos documentados.

Resultado

Aumento de la tasa de adjudicación de 18% a 31% en 12 meses. Dos contratos de infraestructura pública nuevos en regiones donde no tenían presencia previa.

Propuestas técnicasDiferenciación competitivaExpansión geográfica

Métricas clave

31%

Tasa de adjudicación

+72%

Mejora vs año anterior

2

Regiones nuevas

04 Otras Industrias B2B Expansión internacional
Empresa de logística industrial · Perú

El reto

Empresa peruana de logística especializada buscaba posicionarse como referente del sector en Chile y expandir su cartera de clientes mineros en el norte del país.

Nuestra solución

Estrategia de entrada al mercado chileno, adaptación de comunicación corporativa, LinkedIn B2B para tomadores de decisión en logística minera y materiales de presentación comercial.

Resultado

Primeras 3 cuentas corporativas en Chile en 8 meses. Posicionamiento en búsquedas orgánicas para "logística minera Chile". Pipeline de 5 prospectos activos.

Expansión internacionalLinkedIn B2BLogística minera

Métricas clave

3

Cuentas nuevas en Chile

8

Meses de ejecución

5

Prospectos activos

Referentes globales

Los B2B que demostraron cómo se comunica una industria

No son B2C con grandes presupuestos. Son empresas industriales que entendieron que su audiencia (compradores, ingenieros, gerentes de flota) también es humana.

Volvo Trucks 2013

"Epic Split"

Para demostrar la estabilidad dinámica del Volvo FH, pusieron a Jean-Claude Van Damme a hacer el split entre dos camiones moviéndose en reversa al amanecer. El objetivo no era viral: era convencer a los fleet managers de que la dirección hidráulica era la más precisa del mercado.

Resultado

+100 M de visualizaciones. Ventas del Volvo FH aumentaron 31% en 2014. Ganó el Grand Prix en Cannes Lions. El activo de ventas más efectivo de Volvo ese año.

Maersk 2012–hoy

Storytelling sin complejos

La naviera más grande del mundo decidió contar historias de marineros, puertos y geografías en LinkedIn. Sin infografías de "soluciones logísticas". Solo humanidad dentro de una industria técnica. Sus equipos de ventas empezaron a ser mencionados por sus prospectos antes de la primera llamada.

Resultado

De 0 a más de 1,8 M de seguidores en LinkedIn. Referente global de marketing B2B en shipping. Caso de estudio en Harvard Business School.

Caterpillar 2014

"Built For It Trials"

CAT usó sus máquinas de construcción para jugar Jenga gigante, armar un castillo de naipes con bloques de acero y jugar bowling con bolas de demolición. Cada prueba demostraba una capacidad técnica real: precisión, potencia, control. Audiencia objetivo: ingenieros de proyectos e inspectores técnicos.

Resultado

3,5 M de visualizaciones en la primera semana. Mencionado como punto de referencia en procurement de maquinaria pesada. Generación de leads B2B documentada.

El patrón común

Lo que estos casos tienen en común

Ninguno de estos casos provino de empresas con presupuestos ilimitados ni equipos de 200 personas en marketing. Cada uno fue el resultado de la misma decisión estratégica. Elegir comunicar con precisión en lugar de comunicar para todos.

La audiencia B2B (compradores industriales, directivos técnicos, gerentes de operaciones) no responde a mensajes vacíos. Responde a evidencia, a criterio y a relevancia. Cuando una marca demuestra que entiende el problema del comprador mejor que el comprador mismo, la conversación comercial cambia de naturaleza.

Eso es lo que hacemos en Chile y Latinoamérica. Construir la distancia más corta entre tu capacidad real y la percepción que el mercado tiene de ti.

"La brecha entre tu capacidad real y lo que el mercado sabe de ti es tu mayor oportunidad."

Principio de posicionamiento B2B, Impulsify

Todos los casos de nuestros clientes que aparecen arriba partieron de la misma pregunta: ¿Qué sabe el mercado de nosotros que no debería ignorar? La respuesta siempre existía. Solo necesitaba estructura, voz y el canal correcto.

¿En qué trabajamos?

Tipos de proyectos que ejecutamos

Cada proyecto parte de un diagnóstico. El tipo de intervención depende del problema específico de tu empresa, no de un catálogo predefinido.

Tipo 01

Estrategia B2B

Diagnóstico de posicionamiento, definición de propuesta de valor, plan de crecimiento comercial y arquitectura de marca para compradores industriales.

Tipo 02

Branding corporativo

Identidad visual, naming, voz de marca y sistema de comunicación para empresas que necesitan proyectar credibilidad en sus mercados objetivo.

Tipo 03

Marketing digital B2B

Estrategia y ejecución en LinkedIn, SEO industrial, contenidos técnicos, automatización y generación de demanda para ciclos de venta largos.

Tipo 04

Materiales para licitaciones

Propuestas técnicas, presentaciones corporativas, dossiers de capacidad y kits de oferta diseñados para aumentar la tasa de adjudicación.

Tipo 05

Producción audiovisual

Video corporativo, case studies en formato audiovisual, contenido para LinkedIn y piezas de venta que comunican expertise técnico con claridad.

Tipo 06

Eventos y experiencias B2B

Producción de eventos corporativos, activaciones para ferias industriales, lanzamientos de producto y experiencias para clientes clave.

Tipo 07

Green Marketing

Comunicación ESG, reportes de sostenibilidad (GRI/TCFD) y posicionamiento de marca verde para convertirte en el proveedor preferente de los grandes mandantes de tu industria.

¿Tu empresa podría ser el próximo caso?

El primer paso es escucharte. Cuéntanos cuál es la brecha entre donde está hoy tu empresa y el resultado que necesitas alcanzar.

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