Pocas cuentas grandes concentran tu negocio, pero tu marketing les habla como a miles de anónimos.
ABM · Cuentas Objetivo B2B Impulsify · B2B Industrial Chile
Tu negocio se juega en pocas cuentas.
Concéntralo donde está.
En B2B industrial, un puñado de cuentas concentra tu facturación. El ABM deja de dispersar el marketing y lo enfoca en las empresas que de verdad quieres ganar, impactando a todo su comité de compra.
01 Programa construido alrededor de tu lista de cuentas objetivo, no de un público anónimo
02 Marketing y ventas alineados sobre la misma lista, medidos en pipeline real
Industrias B2B en las que trabajamos
MineríaEnergíaConstrucciónIngeniería CivilOtras Industrias B2B
92%
de los compradores B2B parte con al menos un proveedor en mente antes del primer contacto formal
Fuente: Forrester · 2024 Buyers’ Journey Survey
El problema
Si reconoces estas situaciones, ya es hora de actuar.
Cada uno de estos puntos representa pérdidas comerciales reales que nuestros clientes B2B industriales experimentaron antes de trabajar con nosotros.
La decisión la toma un comité de 8 a 12 personas y tu mensaje solo llega a un contacto.
Inviertes en pauta que trae volumen, pero ninguna de las empresas que de verdad te interesan.
Marketing genera leads que ventas descarta, y ventas persigue cuentas que marketing no apoya.
El ciclo dura meses y la cuenta se enfría entre un contacto y el siguiente.
No sabes qué cuentas están investigando de verdad ni en qué etapa está cada una.
Lo que hacemos
Account-Based Marketing B2B
Construimos tu programa de ABM de punta a punta. Elegimos las cuentas correctas, mapeamos su comité de compra y orquestamos la presencia de marca, los contenidos y la pauta durante todo el ciclo, alineados con tu equipo comercial.
Especialización industrial
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01
Definición del perfil de cliente ideal (ICP) con marketing y ventas en la misma mesa
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02
Construcción y priorización de la lista de cuentas objetivo por valor y probabilidad
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03
Mapa del comité de compra de cada cuenta: operaciones, técnica, compras y finanzas
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04
Modelo ABM apropiado: 1-to-1, 1-to-few o 1-to-many según el peso de cada cuenta
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05
LinkedIn Ads segmentado por empresa y cargo, dirigido a todo el comité
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06
Contenidos por etapa de research y activación de tus ejecutivos como voces del sector
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07
Criterios de calificación MQL y SQL compartidos y handoff a ventas con contexto
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08
Atribución a pipeline y reporte de avance por cuenta, no de impresiones sueltas
La diferencia Impulsify
Negocio + marketing B2B. Una sola contraparte que asesora y ejecuta.
Estrategia y ejecución en una sola contraparte
No somos solo una central de medios. Como consultora y agencia B2B industrial, la misma contraparte que define tus cuentas objetivo y alinea marketing con ventas es la que ejecuta las campañas. El ABM exige esa coordinación, y aquí no se pierde entre proveedores.
Calibrado al comprador industrial
Conocemos los comités de compra de la minería, la energía y la construcción, sus ciclos de homologación y sus tiempos de decisión. El programa se arma sobre esa realidad, no sobre un molde genérico de SaaS.
Medido en pipeline, no en vanidad
Reportamos cobertura del comité, avance de cada cuenta y oportunidades reales en el CRM. En ciclos largos, un formulario dice poco; lo que importa es si la cuenta correcta está avanzando.
Sin vendor lock-in
Recomendamos el CRM y las herramientas que mejor se ajustan a tu operación, no las que pagan comisión. El programa es tuyo y la trazabilidad de tus cuentas también.
"No ejecutamos por ejecutar. Cada acción tiene un porqué alineado a tu negocio."
Equipo Impulsify
El modelo Impulsify
Consultora + agencia boutique B2B, en una sola contraparte.
No somos una agencia creativa ni una consultora sin ejecución. Nacimos exclusivamente para el B2B industrial, desde la ingeniería y el negocio. Diagnosticamos el problema de negocio que hay detrás y ejecutamos el marketing completo que lo resuelve, sin traspasos entre subcontratos.
Dirección de negocio
Definimos qué hacer y por qué.
Ejecución integral
Producimos los entregables sin terceros.
Especialización sectorial
Minería, energía, construcción, ingeniería civil y otras industrias B2B.
+38
Consultorías B2B
23
Marcas atendidas
4
Países LATAM
Presencia en Chile, Perú, México y Argentina desde 2023, especializados en minería, energía, construcción e ingeniería civil.
Qué recibes
Todo lo que incluye trabajar con nosotros.
Sin sorpresas en el camino. Cada uno de los 9 elementos está incluido desde el primer mes, sin extras ni costos ocultos.
Definición del ICP y criterios de cuenta ideal
Lista de cuentas objetivo priorizada por valor y probabilidad
Mapa del comité de compra por cuenta
Lectura de señales de intención por cuenta
Estrategia y mensaje por cuenta o cluster
Campañas de LinkedIn Ads segmentadas por cuenta y cargo
Contenidos por etapa de research del comité
Criterios MQL/SQL compartidos con ventas
Reporte de cobertura y pipeline por cuenta
El cambio real
Cómo cambia tu empresa cuando trabajamos juntos.
01
· Antes
Inversión dispersa en tráfico que trae volumen pero ninguna cuenta relevante.
Después de Impulsify
Esfuerzo concentrado en las cuentas que de verdad mueven la facturación.
02
· Antes
El mensaje llega a un solo contacto de una organización que decide entre doce.
Después de Impulsify
El comité de compra completo de cada cuenta conoce y considera a tu empresa.
03
· Antes
Marketing y ventas persiguen objetivos distintos sin coordinación.
Después de Impulsify
Una sola lista de cuentas trabajada por ambos equipos, con criterios compartidos.
Primer paso · Sin compromiso
¿Sabes cuáles son las 20 cuentas que cambiarían tu año?
Hablemos sobre tu empresa ✓ Primera conversación gratuita ⚡ Respuesta en 48 horas ◐ Sin compromiso de permanencia
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar.
Si tu duda no está aquí, escríbenos directamente. Respondemos personalmente en menos de 48 horas.
Hacer otra pregunta-
Depende del modelo. Un programa 1-to-1 trabaja un puñado de cuentas estratégicas con personalización profunda; un 1-to-few agrupa cuentas similares en clusters; un 1-to-many cubre cientos con menos personalización. No se trata de abarcar más, sino de dimensionar la lista a la capacidad real de seguimiento de tu equipo comercial.
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No, los complementa. La demanda y el inbound construyen interés amplio y llenan el embudo; el ABM concentra el esfuerzo en las cuentas que ya sabes que quieres ganar. Una empresa madura suele correr ambos a la vez y darle a cada uno el peso que su mercado pide.
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El canal central es LinkedIn, porque permite segmentar por empresa y cargo y alcanzar a cada rol del comité. A eso se suman los contenidos por etapa de research, el email dirigido, la activación de tus ejecutivos y la coordinación con la prospección de ventas. La combinación cambia por cuenta, pero todo apunta a las mismas cuentas objetivo.
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Es muy recomendable, porque el ABM vive de la trazabilidad por cuenta. Si todavía no tienes uno o no lo usas bien, lo implementamos e integramos como parte del programa, sin condicionar el servicio a una plataforma específica. Recomendamos el CRM que mejor se ajusta a tu operación.